Die Marktanalyse als „Abfallprodukt“ einer Kaltakquise­-Aktion

Immer wieder wird am Preis für diese Leistung gefeilscht, ohne zu hinterfragen, was habe ich als Auftraggeber wirklich davon, wenn ich qualifizierte externe Mitarbeiter mit sehr guten Branchenkenntnissen einsetze.

Sehr oft weiß der Auftraggeber auch nicht so genau, wem er über die ihm bekannten Branchen hinaus sein Produkt oder seine Dienstleistungen anbieten kann. Ein erfahrener Vertriebsdienstleister wird ihm hier ohne Weiteres mit Rat und Tat zur Seite stehen können. Wenn der Auftraggeber aber darüber hinaus auch noch andere Branchen testen möchte, ist die Kaltakquise hierfür ein wunderbares Marktanalysewerkzeug. Nicht nur, dass er eventuell schon Interessenten durch diese Akquise generieren kann, sondern er bekommt zudem einen tieferen Einblick in diese Branche – was wird dort gewünscht und erwartet oder im gegenteiligen Fall – warum seine Bemühungen in dieser Branche nicht zum Erfolg führen können.

Ein weiteres Benefiz so einer Aktion sind aktuelle oder aktualisierte Kontaktdaten, die dann auf dem neuesten Stand sind und für weitere Aktionen z.B. fürs Marketing verwendet werden können. Der Aktualisierungsgrad ist dabei so hoch, dass sich Adressbroker nicht damit messen können.